Supply Chain Competence Center - Gross & Partner

Vertriebsoptimierung für Softwareanbieter

"Erste Hilfe für Ihren Vertriebserfolg"  

Viele Softwareanbieter verpassen Vertriebschancen durch mangelhafte Vertriebsprozesse, unzureichende Vorbereitung oder der falschen Nutzung der Potentiale der IT-Matchmaker Plattform. In bis zu 3 Präsentationen pro Auswahlprozess erleben wir die "Vertriebsfähigkeiten" der Anbieter live. Leider lassen diese oft zu wünschen übrig. Auch unsere Kunden bestätigen dies, besonders wenn deren Erwartungshaltung nur teilweise oder gar nicht Rechnung getragen wurde. Mit 20+ Jahren in Erfahrung in Vertieb von Software und jetzt im Einkauf von Lösungen mit unseren Kunden bietet das SCC-Center die beste Basis auch Ihren Vertriebsprozess zu optimieren und die Voraussetzungen zu schaffen Ihre Erfolgsquoten zu erhöhen.

Auf Basis der Erfahrung der in bisherigen Auswahlprojekten bieten wir Softwareanbietern individualisierte Vertriebsworkshops an, die direkt einen Mehrwert in aktuellen Vertriebsprozessen liefern. Brauchen Sie unsere "erste Hilfe"? Einfach diesen Selbsttest machen und selber entscheiden.

 

Inhalte des Workshops sind unter anderem:

 

• Positionierung auf der IT-Matchmaker Plattform
• Partner Einbindung
• Kundenunterlagen
• Optimale Lastenheftbeantwortung
• Preis- und Konditionsgestaltung
• Workshop Vorbereitung und Durchführung der Präsentationen
• Referenzbesuche und Positionierung
• Positionierung gegenüber der Konkurrenz
• Rolle der externen Berater
• Vertragsgestaltung
• Schwachstellen und Potentiale des vorhandenen Vertriebsprozesses
• Allgemeine Tipps & Tricks

Am effizientesten ist der Einsatz direkt nach einer durch das SCC-Center begleiteten Software-Auswahl. Die dort gemachten Erfahrungen können dann direkt analysiert und in die Optimierung mit eingebracht werden. Auf Wunsch begleiten wir den Workshop auch im Auftrag der Geschäftsleitung des Software-Anbeiters mit einer Detailanalyse und Aufzeichnung als Video (bei Zustimmung des Kunden).

Individuelle Optimierungsprojekte stimmen wir natürlich auch gerne direkt mit der jeweiligen Geschäftsleitung ab.

 

Fordern Sie Details zum Workshop an. Sie erhalten dann ein individualisiertes Angebot nach einem ersten Gespräch.

Flyer zum Workshop   Hintergrund Info Workshop & Referent